• The Psychology of Persuasion

    2008-06-22

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    • 亲爱的爸爸妈妈自从上了大学以后,我一直疏于给你们写信,对此我很抱歉.现在,我要将一些最新的情况告诉你们.但是,在你们读这封信之前,请先坐好.除非你们都已经做好了,否则不能看这封信,好吗?     恩,我过得挺好的.有一天,我刚回到宿舍一会儿,宿舍里就着火了.我赶忙从窗户跳出去,结果把头骨头摔裂了,而且还被摔成了脑震荡.现在我的伤口愈合很得很好,我只在医院呆了两个星期就出院了.现在我几乎横够正常地看东西了,只是每天还有点头疼.幸运的是,宿舍起火以及我跳出窗外这一切都被宿舍傍边一个加油站的小伙子看见了,是他打电话叫来了消防队和救护车.我住院时,他还到医院去看望我.因为宿舍被火烧掉了,我没地方可去,他好心地邀请我住到他的公寓里.其实那只是一间地下室,但被他布置得非常漂亮.他是一个很不错的男孩.我们深深相爱了,并打算结婚.日期还没定下来,但我们会在我肚子大起来之前完婚的.         爸爸妈妈,没错,我怀孕了.我知道你们期待着做爷爷奶奶.而且我业知道,捏明年会欢迎这个小宝宝并给予他同样的爱和热情以及细心的照顾,旧乡我小时侯你们给我的一样.我们之所以拖着没有完婚,是因为我男朋友得了一种小小的传染病,使我们没有能通过婚前的血液检查.我因为不小心,也被他传染上了.       好,既然我已经向你们报告了我的最新情况,现在我想告诉你们的是我的宿舍没有着火,我没有得脑震荡,头骨也没有被摔裂,我没有住院,没有怀孕,没有订婚,没有得传染病,我也没有男朋友.可是,我的美国历史得了D,化学得了F.我西黄你们能正确地看待这些分数.            爱你们的女儿:莎朗.       The Psychology of Persuasion的故事之一.
    • 当我们请别人帮忙时,如果能够讲出一个理由每那我们得到别人帮忙的可能性就更大. 原因很简单,人们是喜欢为自己所做的事找一个理由.
    • 第四章 当大家都以相同的方式去思考时,没有谁会想得太认真.—— 沃尔特.李普曼
    • 我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的,尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候. 在一般情况下,根据大众的经验去做的却可以使我们少犯很多错误,因为多数人都去做的事情往往都是正确的事情.但社会认同原理的这个特征既是它的长处,也是它致命的弱点.虽然它为我们提供了一条思考和行动的捷径,但与此同时,也是我们容易受到潜伏在那里的投机商们的袭击. P 150.
    • 重要的是要认识到,旁观者没有采取行动并不是因为冷漠无情或是缺乏善意,而是因为他们对当前的情况不够了解.当你发觉自己处于困境时,你要怎么做才能克服障碍获得帮助?研究结果:从人群中挑出一个人来,盯着他，,指着他,直接对他说:"你,穿蓝色夹克的先生,我需要你的帮助,请教一辆救护车来."通过这句简单的话,你已经把穿穿色夹克的人摆到"救援者"的位置.这时这人有了压力,游乐压力因此就有了行动. P 174.
    • 被评为必读的最睿智的图书之一        小看了一部分   小记一部分.

     

     

    Tag：罗伯特.西奥迪尼 沃尔特.李普曼 PobertB.Cialdini 心理劝导
    JOY 发表于22:00 | 阅读全文 | 评论 0 | 编辑 | 分享 0
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